這兩年我最常被問的問題，從「SEO 怎麼做」變成了「AI 都出來了，SEO 還有人要嗎」。問的人多半正在考慮轉職，怕花了半年學一個快要消失的技能。
這個問題我自己走過一次。我換過兩次跑道才走到 SEO，經過後面會講，所以「要不要轉」這個決定我是真的做過的。做行銷到現在十年，我的答案是：值得，前提是你適合這種工作。適合和不適合的樣子，這篇都會講。
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SEO 到底在做什麼工作
SEO 人員實際的一週，大概長這樣：
- 看 Search Console，找出哪些頁面曝光掉了、哪些字快要排上第一頁
- 研究關鍵字，決定下個月要寫哪些主題
- 幫文章擬大綱，或直接寫、或交給寫手再回頭改
- 檢查網站有沒有收錄問題、速度問題，整理成工程師看得懂的需求
- 跟老闆或客戶報告：這個月做了什麼、數字怎麼變、下一步是什麼
一半是分析，一半是溝通，寫程式的比例很低。
三種走法：進公司、進代理商、自己接案
同樣是做 SEO，在不同地方做，日子差很多。選錯環境比選錯技能更容易讓人做不下去。
| 品牌或電商內部 | 行銷代理商 | 自己接案 | |
| 每天面對 | 一個網站，做得很深 | 同時好幾個客戶的網站 | 自己找來的客戶 |
| 學得最快的 | 跨部門溝通、把一件事做到底 | 各種產業、各種問題都碰得到 | 提案、報價、對結果負責 |
| 比較辛苦的 | 要說服工程師和主管排資源 | 案量大、節奏快 | 收入不穩，開發客戶要時間 |
| 適合 | 想穩定、想看長期成果的人 | 想在短時間內累積經驗的新人 | 已經有作品和口碑的人 |
我自己是從行銷公司起步的。那種同時碰很多客戶、很多產業的環境，對新人來說學得最快，待過一兩年再決定要轉去品牌端還是出來接案，選擇會多很多。
薪水怎麼看才準
網路上講 SEO 薪水的文章很多，數字差距也很大，因為多半沒有交代是哪一年、哪個城市、幾年資歷。最準的做法是自己花十分鐘查：
- 打開人力銀行搜尋「SEO」，篩選你所在的城市，只看有寫明薪資範圍的職缺
- 分開記下「一年以下」和「三年以上」的範圍，兩者的差距就是你未來幾年的成長空間
- 留意同一個職缺除了 SEO 還要求什麼，要求越雜的通常薪水越高，但也越累
自己查一次的好處是，你看到的是今天、你所在城市的數字，而且會順便看到每家公司實際要求什麼。這比任何一篇文章整理的平均值都有用。
AI 出來之後，SEO 會消失嗎
關鍵字先生的看法是不會，依據是 Google 自己寫的文件。我是工程師出身，習慣先看官方文件怎麼寫。Google 在給網站經營者的官方指南〈針對 Google 搜尋的生成式 AI 功能優化網站〉裡講得很直接：AI 摘要和 AI 模式是建立在原本的搜尋排名系統上，要出現在 AI 的回答裡，做的事情本質上還是 SEO。
所以我對「GEO」這個詞有一點保留。它確實是新東西，AI 怎麼挑選引用來源、怎麼寫才容易被引用，都有值得學的細節。但我估計其中八成還是 SEO 的基本功：網頁要能被找到、內容要真的回答問題、網站要讓人信得過。把 GEO 講成一門跟 SEO 無關的全新學問的人，多半是想賣你東西。
AI 帶來的改變，在工作內容的比例。以前花很多時間做的重複工作，像是整理關鍵字清單、寫初稿，AI 可以幫掉一大半。省下來的時間要拿去做 AI 做不了的事：判斷哪個題目值得做、加進第一手經驗、確認內容是對的。只會照表操課的人會比較辛苦，會判斷的人反而更吃香。
關鍵字先生為什麼從工程師轉來做 SEO
當美編的時候，我做的是別人決定好的畫面。轉成前端工程師之後，以為自己離「做出東西」更近了，結果發現還是一樣：我負責把設計稿變成網頁、把功能做出來，可是這個網站為什麼要做、做完有沒有人看、有沒有幫公司帶來生意，都跟我無關。我是一顆螺絲釘，鎖好自己那一格就交差。
我想要的其實是另一種工作：從頭到尾負責一件事，自己想內容、自己做出來，然後親眼看到它有沒有效。
轉折是一次網站優化的案子。那是我第一次接觸 SEO，也是第一次發現有一種工作剛好把我會的東西全部用上：懂網頁怎麼組成，所以看得出技術上哪裡擋住了搜尋引擎；做過設計，所以知道讀者在頁面上會看哪裡；而且改完之後，成效是看得到的，排名和點擊不會騙人。那種「我做的事情真的有結果」的感覺，是我當美編和工程師的時候都沒有過的。
講這段，是寫給有同樣感覺的人看的。如果你現在的工作也讓你覺得自己只是流程中的一格，SEO 是少數能讓一個人從題目、內容、技術一路管到成效的工作。
為什麼我覺得現在是好時機
每家公司都需要被搜尋到。品牌、電商、媒體、在地店家，只要有網站就有這個需求，各種產業都用得到。
成果看得見。你做的網站有沒有被收錄、排在第幾名、帶來多少點擊，任何人都能查證。對轉職的人來說這很重要，因為你沒有相關資歷，能拿出來的就是看得見的成果。
同時懂 SEO 和 AI 搜尋的人還很少。老手多半還在觀望，新人從一開始就兩個一起學，起跑點反而比較接近。
哪些人不適合
這行我也看過很多人做不下去，通常是這幾種：
- 想要馬上看到結果的人。一篇文章從發布到有穩定排名，等上幾個月很正常。受不了等待的人會很痛苦。
- 不喜歡寫字的人。就算有 AI 幫忙，你還是每天在跟文字打交道，要改稿、要判斷好壞。
- 看到數字就頭痛的人。你得願意每週打開報表，從一堆數字裡找出問題，用到的數學只有加減乘除。
- 希望有標準答案的人。排名規則 Google 從不公開，做這行靠的是提出假設、測試、再修正。
如果你看完這四點覺得「這不就是我嗎」，那真的不用勉強，行銷裡還有很多別的路。
不過「不適合」和「被門檻擋住」是兩回事，很多人把後者誤認成前者。我在行銷公司時有一位行政同事，私下跟我說過好幾次想學 SEO，最後卻沒有學成。他寫字、看數字都沒問題，擋住他的是每天加班到沒有力氣讀書，手邊也沒有一個可以動手練的網站。如果你卡住的原因跟他一樣，該換的是學的方法。完整的經過，寫在文末會提到的那篇〈零基礎怎麼轉職 SEO〉第三步。
還在猶豫的話，先弄清楚這一點
多數人最猶豫的一點，是 SEO 幾年後還在不在。這一點值得先花十幾分鐘弄清楚：〈GEO 是什麼？跟 SEO 差在哪〉是免費的，不用登入，看完你會知道這份工作接下來幾年在做什麼。看完覺得這條路可以走，再讀〈零基礎怎麼轉職 SEO〉，裡面有關鍵字先生建議的五個步驟。
