學會 SEO 能接的案，大致有八種：網站健檢、關鍵字研究、SEO 文章撰寫、Google 商家代管、WordPress 網站架設、技術 SEO 修正、GEO（AI 搜尋優化），以及常被一起找上門的廣告投放。SEO 接案新手最好從前四種開始，交付物清楚、工具門檻低，做完就能當作品。關鍵字先生把每一種要交什麼、要會什麼、適不適合新手，先整理成下面這張表。
| 案型 | 交付物（客戶拿到什麼） | 需要的技能 | 適合新手嗎 |
| 網站健檢 | 問題清單＋修正優先順序的報告 | 會用 Search Console、看得懂收錄與網頁體驗報表 | 適合，最好的第一案 |
| 關鍵字研究 | 關鍵字表、每組字對應哪一頁、建議新增的文章題目 | 搜尋意圖判斷、關鍵字工具、看搜尋結果頁 | 適合 |
| SEO 文章撰寫 | 可直接上架的文章（標題、說明文字、內文、內部連結建議） | 寫作、關鍵字安排、查證能力 | 適合，案量最多 |
| Google 商家代管 | 填好的商家檔案、定期貼文、評論回覆、成效月報 | 熟悉商家檔案後台、在地搜尋觀念 | 適合，在地店家需求大 |
| WordPress 架站＋基本 SEO | 上線的網站、外掛與基本設定、交接教學 | WordPress 操作、主機與網域、基本 SEO 設定 | 普通，要會處理突發問題 |
| 技術 SEO 修正 | 修好的轉址、錯誤頁、網站地圖、結構化資料等 | HTML、網站架構、伺服器與轉址觀念 | 較難，建議累積經驗後再接 |
| GEO／AI 搜尋優化 | 內容與結構調整建議、AI 搜尋能見度的觀察紀錄 | SEO 基礎＋懂 AI 摘要怎麼引用內容 | 普通，要先有 SEO 底子 |
| 廣告投放 | 廣告帳戶設定、廣告活動、預算與成效報表 | 廣告後台操作、出價與轉換追蹤 | 另一門技能，跟 SEO 分開學 |
報價方式有按件、按月、按小時三種，各有適合的案型；接案流程則是需求訪談、提案、簽約、執行、回報數據五步。下面一項一項拆開講，最後也會講到 Google 官方對 SEO 業者的提醒：哪些話絕對不能對客戶說。
文章目錄
SEO 接案的八種案型，客戶實際會找你做什麼
上面那張表是總覽，這裡補上每種案子客戶通常怎麼開口、你要注意什麼。
網站健檢：最容易成交的第一案
很多老闆的需求只是一句「網站好像都沒人來」。健檢就是把原因找出來：哪些頁沒被 Google 收錄、哪些網址壞掉、手機版好不好用、標題有沒有寫對。交付一份報告，按件計價，範圍清楚，很適合當作品集的第一件。
Google 搜尋中心在〈您需要 SEO 嗎？〉裡提醒網站擁有者：SEO 提議稽核時，只授予 Search Console 的讀取權限。所以做健檢時，主動請客戶把你加成 Search Console 的「權限受限的使用者」就夠了，客戶也會比較放心。
關鍵字研究：幫客戶決定「要寫什麼」
交付物是一張表：每組關鍵字的搜尋意圖、對應網站上的哪一頁、還缺哪些頁要新增。客戶拿到之後可以自己寫，也可以再委託你寫，常常是長期合作的開頭。
SEO 文章撰寫：文案接案裡需求最穩的一塊
搜尋「文案接案」會看到各種案子：社群貼文、廣告標語、商品文案。其中 SEO 文章的特色是「寫完要能被搜尋到」，所以除了文筆，還要會排標題、小標、說明文字，以及判斷讀者搜這個字到底想知道什麼。會這些的寫手，能接的案子類型也比較多。
要注意的是著作權：客戶可能要求買斷、不能放進你的作品集。這件事要在報價時就問清楚，寫進合約。
Google 商家代管：在地店家最常需要的幫手
診所、餐廳、美髮、補習班這類在地店家，客人多半是在 Google 地圖上找到的。代管的工作是把商家檔案填完整、定期發貼文和照片、回覆評論、每月整理來電和路線查詢的數字。商家檔案的操作可以看〈Google 商家完整教學〉。
權限一樣要用正確方式拿：請店家用自己的帳號當擁有者，再把你的 Google 帳號加成管理員。依 Google 說明，管理員的存取權跟擁有者大致相同，但無法新增或移除使用者，也不能移除商家檔案（2026 年 10 月查證，以官方說明為準）。
WordPress 接案：架站順便把 SEO 打好底
WordPress 接案常見的是形象網站、部落格、小型電商。只會架站的人很多，會在上線前就把網址結構、標題、網站地圖、轉址都設定好的人比較少，這就是你的差異。報價時記得把網域、主機、付費佈景主題和外掛的費用分開列，這些是客戶要長期付的錢。
架站案的風險在售後：外掛更新壞掉、主機出狀況，客戶都會找你。合約要寫清楚交付後免費維護多久、之後怎麼收費。
技術 SEO 修正：價值高，但要有把握再接
網站改版後流量掉一半、大量網址出現錯誤、結構化資料報錯，這類問題處理不好會讓網站更慘。Google 在同一篇文章也提醒，SEO 若能存取伺服器，應該說明在網站上做的一切變更。接這類案子，每一個改動都要留紀錄、先備份，改之前讓客戶知道。
GEO／AI 搜尋優化：新的案型，但根基還是 SEO
現在很多客戶會問：「ChatGPT、Google AI 摘要會不會推薦我們？」Google 在〈您需要 SEO 嗎？〉列出的 SEO 服務裡，已經包含「針對生成式 AI 進行最佳化」，也提醒網站擁有者檢查 AEO 或 GEO 建議是否符合 Google 搜尋的官方準則。換句話說，能把 GEO 講清楚、又不亂開保證的人，在這波需求裡很吃香。GEO 的觀念可以看〈GEO 是什麼〉。
廣告投放接案：跟 SEO 不同，但客戶常一起問
廣告投放接案是幫客戶在 Google、Meta 等平台下付費廣告，花錢買曝光，停止付費就停止曝光；SEO 經營的是自然搜尋結果，見效慢但累積得住。Google 官方也寫明，使用 Google 廣告不會影響網站在自然搜尋結果中的排名。
客戶分不清這兩者很正常，你要能用一句話解釋給老闆聽。如果自己不熟廣告，可以只接 SEO，廣告轉介給熟的人；想一起接，就要另外學廣告後台和轉換追蹤。代管客戶的 Google Ads，常見做法是用管理員帳戶連結客戶的帳戶，帳戶本身留在客戶名下。
SEO 接案怎麼報價：按件、按月、按小時
三種方式沒有哪個最好，要看案子的範圍清不清楚、會不會持續。
| 計價方式 | 優點 | 缺點 | 適合的案型 |
| 按件 | 客戶好比較、好決定；範圍固定，你好估工時 | 範圍沒寫清楚就容易一直加做；做完就結束，收入不穩 | 網站健檢、關鍵字研究、單篇文章、架站 |
| 按月 | 收入穩定；SEO 本來就要持續經營，按月最符合實際 | 客戶會期待每月都看到成長；要先說好每月做哪些事 | 商家代管、文章月更、SEO 維護、廣告代操 |
| 按小時 | 需求不明確時不吃虧；做多少收多少 | 客戶難預估總價，比較不敢下單；要記錄工時 | 技術問題排查、顧問諮詢、合約範圍外的額外修改 |
實務上常常混著用：先用按件的健檢當入口，健檢報告裡列出要修的地方，再提按月的維護方案；超出範圍的需求按小時另計。
報價單上最容易漏的是「不含什麼」：廣告預算、付費工具、外掛授權、網域主機，都要寫明由誰付。修改次數、付款時間點（例如簽約先付一部分），以及「不保證特定排名」也建議直接寫在報價單上，之後吵架的機會會少很多。
沒有可靠行情數字，怎麼查自己該報多少
台灣 SEO 接案的價格差距很大，網路上的數字多半是單一接案者的開價，不能當行情。關鍵字先生建議用下面三個方法自己查：
- 看接案平台上的公開資料：在 PRO360 的 SEO 案件列表這類頁面，可以看到案主寫的預算區間和需求內容；也可以看同類服務的接案者怎麼包裝方案。各平台怎麼比較，可以看〈接案平台推薦〉。
- 看同業的公開方案：不少 SEO 工作室和個人顧問會把方案內容放在官網，重點看「每月包含哪些項目」，比看價格更有參考價值。
- 用工時回推：估一件案子實際要花幾小時（含溝通、修改、寫報告），乘上你希望的時薪，再跟上面兩種資料對照，看落在什麼位置。
新手常犯的錯是為了搶案壓低價格，結果案子做不完又不敢收錢。寧可先把範圍縮小，例如只做健檢不做修正，也不要用低價換一個做不完的大案。
SEO 接案流程：從需求訪談到回報數據
不管哪種案型，流程都差不多是這五步。每一步都有一件最容易出問題的事，下面一起列出來。
1. 需求訪談：先搞清楚客戶要的是什麼
老闆說「要排第一頁」，背後的需求可能是「想多一點電話預約」。訪談時要問：網站或商家檔案現在的狀況、主要的客人是誰、對手是誰、客人通常怎麼找到你們、希望多久看到什麼改變。Google 的文章也提到，好的 SEO 應該會問這些問題：商家有何獨特之處、競爭對手是誰、顧客如何找到商家。
這一步順便確認權限：Search Console、Google Analytics、商家檔案、網站後台，誰是擁有者、能不能把你加進去。
2. 提案：寫清楚做什麼、不做什麼
提案裡要有：目前的問題（最好附健檢截圖）、你要做的項目、交付物、時程、報價、怎麼衡量成果。成果要用你控制得了的指標來寫，例如「三個月內完成 12 篇文章、修正所有收錄錯誤、每月提供報表」，搭配要追蹤的數據（點擊、曝光、來電），不要寫成「保證排名第幾名」。
3. 簽約：把容易吵架的地方先寫下來
個人接案也建議簽書面合約，至少寫明：工作範圍、交付物與驗收方式、修改次數、付款時間、合約期間與提前終止怎麼算、著作權歸屬、帳號權限在合作結束後怎麼處理，以及「搜尋排名受 Google 演算法與競爭影響，不保證特定名次」。接案收入的報稅方式，依身分和所得類別不同，請以財政部稅務入口網與國稅局公告為準（2026 年 10 月查證）。
4. 執行：每個改動都留紀錄
改了哪一頁的標題、加了哪些轉址、哪天發了哪篇文章，都記在一份共用文件裡。SEO 的成效常常延遲出現，有紀錄才能對照「哪個動作之後數字開始變」，也方便客戶內部有人問起時交代得清楚。
5. 回報數據：讓老闆看得懂，比數字漂亮更重要
月報不用做得很長。老闆最想知道三件事：數字變好還是變差、你這個月做了什麼、下個月打算做什麼。數字變差也要照實寫，附上原因和對策，信任感反而會增加。
數據來源以 Google 自己的工具為主：自然搜尋看 Search Console 的點擊、曝光、平均排名；在地店家加上商家檔案的來電和路線查詢；有裝 Google Analytics 的話，再補上從自然搜尋來的詢問或訂單。
別承諾「第一頁」：Google 對 SEO 業者的提醒
這是 SEO 接案最需要守住的一條線。Google 搜尋中心在〈您需要 SEO 嗎？雇用 SEO 專家的訣竅〉寫得很直接：
沒有人可以保證能在 Google 上排名第一。請特別提防那些宣稱可以保證排名、聲稱與 Google 有「特殊關係」，或以能夠「優先提交」內容給 Google 做為宣傳噱頭的 SEO。
同一篇也說：「如果有人向您保證能讓網站在搜尋結果中的排名攀升到第一位，建議您另請高明。」（Google 搜尋中心，2026 年 10 月查證）
換到接案者這一方，意思是：客戶如果讀過這篇，你一開口保證第一頁，就等於自己承認不可靠。關鍵字先生的看法是，把這篇文章反過來當成自我檢查表最實用。Google 建議網站擁有者問 SEO 的問題，你都應該答得出來：
- 能不能提供以前的案子或成功案例？（還沒有客戶，就拿自己的網站當案例）
- 是否遵循 Google 搜尋基礎入門？
- 預計有什麼成果、需要多久、怎麼評估成果？
- 會不會告訴客戶要對網站做哪些變更，並說明理由？
常見問題
SEO 要學到什麼程度才能接案？
能獨立做完一份網站健檢、一份關鍵字研究，並把結果講給不懂 SEO 的人聽懂，就可以接小案了。技術 SEO 和大型網站改版，等你累積幾個案子再接比較保險。
沒有作品，第一個案子怎麼來？
最實際的作法是先經營自己的網站或部落格，用 Search Console 的數據證明你做的事有效果，這就是作品。想看更多可以搭配 SEO 的副業，看〈2026 副業推薦〉。
有了 AI，SEO 接案還有需求嗎？
AI 讓寫字變快，但判斷該寫什麼、網站哪裡出問題、數據代表什麼，還是要人來做。Google 自己列出的 SEO 服務也已經加入「針對生成式 AI 進行最佳化」，懂 SEO 又懂 AI 搜尋的人，可以接的案子反而變多了。
想靠 SEO 接案，從這裡開始
先把基本功打穩：免費入門堂〈SEO 是什麼〉（免費，不用登入）會把搜尋引擎怎麼運作、SEO 在做哪些事講清楚，看完就知道上面八種案型分別在處理哪一段。
準備開始接案時，〈把你的網站和數據整理成作品集〉這堂會教你把自己的網站和 Search Console 數據，整理成客戶看得懂的案例。還在考慮要不要把 SEO 當正職發展，可以先讀〈SEO 工作值得轉職嗎〉，關鍵字先生在那篇從正職的角度分析得更完整。
